Van egy jó ötleted? Így vágj bele a megvalósításába

ideas

Volt már ötleted amiről azt gondoltad, hogy egy sikeres vállalkozás is lehetne belőle, de sosem vágtál bele mert féltél, hogy a beleölt idő és pénz sosem fog megtérülni? Ha igen, akkor ez a cikk neked szól.

Önmagában kevés az ha egy ötletről csak te gondolod azt, hogy az zseniális és sikeres lehet a piacon. Hiába hiszel benne nagyon, ha csak úgy belevágsz a megvalósításba, akkor könnyen lehet, hogy egy kudarc lesz az egész és rengeteg pénzt na meg időt vesztettél. Volt néhány ügyfelem, akik   nek volt egy ötletük, és pénzük is a megvalósításhoz, de valahogy a validálás része kimaradt, vagy elsumákolták. Ilyenkor szó szerint vérzik a szívem. Képesek voltak fél – egy millió forintot elkölteni ahhoz, hogy megnézzék, hogy sikeres-e az ötletük. Te ne kövesd el ezt a hibát. Mindig teszteld az ötleted életképességét és könyörtelenül állítsd le ha nincs benne potenciál!

Rengeteg pénzt spórolhatsz ha előbb ellenőrzöd, hogy az ötleted tényleg van olyan jó, hogy az elég bevételt generáljon neked. Időt viszont így is kell ráfordítanod. Ezt nem fogod megúszni, de legalább nem költöd el az összes megspórolt pénzed 😉

Első körben dolgozd ki az ötleted. Kiknek fogod árulni? Mennyiért és milyen formában (havídijas, egyszeri díjas… stb.)? Van konkurenciád? Ha igen mitől vagy te különb? Miben nyújtasz jobbat mint a többiek? Lényegében egy üzleti modellt kell készítened. Nem véletlenül tanítják ezt az üzleti sulikban. Az ár meghatatározásánál figyelembe kell azt is venni, hogy milyen felmerülő költségeink lesznek. Ehhez lehet, hogy konzultálnod kell egy fejlesztővel is, de hidd el. Néhány óra konzultáció még mindig olcsóbbra jön ki, mint a teljes projekt lefejlesztése 🙂

Az ötleted kiknek fog megoldást nyújtani? Próbáld meg olyan részletesen leírni a célcsoportod tagjait amennyire csak tudod. Kor, nem, anyagi helyzet, hobbik stb. Első körben talán csak egy nagyon tág halmaz fog eszedbe jutni. Nem gond ez. Kiindulásnak ez is jó. Ezek után jöhet a potencionális vásárlók felkutatása, majd az ötletünk prezentálása nekik. Ezt többféle módon teheted meg:

Személyesen próbálod meg felvenni a kapcsolatot a jelöltekkel. Elmehetsz olyan meetupokra ahol feltehetően a célkönséged előfordul. Kihasználhatod a közösségi oldalakat is. Facebookon, linkedinen keresheted a potencionális jelölteket és prezentálhatsz nekik. Ha van konkurenciád, akkor még könnyebb a dolgod. A közösségi oldalaikon csemegézve bőven akadhatsz olyan emberekre akik vásárlóid lehetnek. Fontos hogy már az elején is prezentáld az árat, és úgy validáld, hogy valóban megvásárolnák-e annyiért. Ha meglenne a terméked most rögtön fizetnének érte? Arra figyelj, hogy ne legyél tolakodó. Kérj engedélyt tőlük, hogy prezentálhasd egy megoldásod egy problémájukra és köszönd meg az idejüket ha reagálnak. Bátran tegyél fel kérdéseket ha azt mondják, hogy nem vennék meg a terméked / szolgáltatásod. Lehet hogy a végén kiderül, hogy egy kis módosítással ugyan, de életképes az ötleted. Illetve még pontosabb képet kaphatsz arról, hogy kik a célközönséged tagjai.

Ha a kérdezésből már eleged van, akkor költsünk egy kis pénzt is. Csinálj egy landing oldalt, ahol prezentálod a terméked és a végén legyen egy feliratkozó űrlap ahol akik szívesen megvennék feliratkozhatnak egy hírlevélre. Itt muszáj tőlük kérned valamit, hogy mutassák az elköteleződésüket az ötleted iránt. Különben hiába csináltuk az egészet és hamis eredményeket kaphatsz. Ha olyan a terméked jellege, akkor még akár előrendelést is csinálhatsz ezen az oldalon valamilyen kedvezményes áron. Ezzel akár egy kis kezdőtőkére is szert tehetsz. Ugye milyen jó? 🙂

A reklámra nem szabad sem túl sokat, sem túl keveset költeni. Ez még csak a teszt, hogy megvalósításra kerüljön-e az ötletünk vagy sem. Neked kell meghatározni a célszámot, hogy hány érdeklődő / előrendelőt szeretnél elérni ahhoz, hogy megvalósítsd a projektet. Arra figyelj, hogy akik megadták az email címük azok nem mind lesznek vásárlók. Ezt kalkuláld bele!

Egy egy teszt után még dönthetsz úgy, hogy kis módosítással (az üzleti modellben) indítasz egy újabb tesztet. Arra figyelj, hogy legyen egy meghatározott keret, amit ne lépj túl a teszteléssel. 50 – 100 ezer forintból azért már el lehet dönteni, hogy elég jó-e az ötletünk. Többet csak akkor érdemes rááldoznod ha kellően nagy a megtérülése. Remélem hasznos volt a cikkem számodra. Ha szeretnél egy bejegyzést a landing oldalak elkészítéséről is látni, konkrét példákkal akkor nyomj rá egy lájkot 🙂

Az egyetlen dolog amit tenned kell, hogy sikeres legyél

successA média folyton az arcunkba tolja, hogy aki sikeres az üzleti életben annak az élete pompa és csillogás és mindig boldogok. Pedig koránt sem a pénz és a csillogás tesz boldoggá. A siker defíniciójáról is filozofálhatnék, de ez a cikk nem erről fog szólni. Egy olyan szemléletet szeretnék mutatni neked, amivel sikereket tudsz elérni az üzleti életben és ráadásként még téged is boldoggá tesz.

Szóval mi is az az egyetlen dolog amit tenned kell a sikerhez? Meg kell változtatnod a gondolkodásmódod. Hát köszi, mondhatnád erre, de mindjárt kifejtem, hogy mit értek alatta 🙂

Szóval, sokan arra fókuszálnak az üzletben, hogy hogyan tehetnek szert még több pénzre. Nyilván mikor kényszer helyzetben vagy, küzdesz a túlélésért, akkor nem nagyon tudsz másra koncentrálni, de ez akkor sem a legkifizetődőbb nézőpont. Ha erre koncentrálsz akkor egyre többet fogsz dolgozni, többet is fogsz valószínűleg keresni, de legbelül érezni fogod, hogy ez csak gyilkolja a lelked.

Mit kell hát másképp nézned?

Koncentrálj arra, hogy hogyan adhatnál még több értéket a termékedhez / szolgáltatásodhoz, hogy még jobb legyen a vásárlóidnak. Olyan dolgokra gondolj amitől könnyebb lesz az élete a vevőidnek, megoldja valamilyen fájó problémájukat. Javaslom, hogy ne csak ötletelj arról, hogy szerinted mi az ami plusz értéket jelenteni a vevőid számára hanem a hipotéziseidnek járj utána. Kérdezd meg a vásárlóidat, tarts piackutatást. Bele kell fektetned az energiát abba, hogy megismerd a célpiacod.

Nézd végig a konkurenciáid közösségi oldalait, weboldalait. A vásárló véleményekből sok jó ötletet lehet meríteni. Rájöhetsz így az esetleges hiányosságaidra is.

Lássunk néhány példát. Egy ügyfelem személyi edző. Korábban versenyzett is. Ő nagyon jól tudja, hogy mennyire sok energia befektetés minden nap elkészíteni és kimérni az étkezéseit. Így jött az ötlete, hogy akkor ő bizony az étrend tanácsadás mellett ki is szállítja az aznapi kajádat. Grammra pontosan kimérve a céljaidnak megfelelően összeállított étrendet. Nem kicsit könnyítette meg így az ügyfeleinek az értékét, és nem is véletlen, hogy népszerű lett a szolgáltatása 🙂

Rengeteg webshop létezik már magyarországon is. Nagyon sokan csak a lehető legminimálisabb infókat hajlandóak feltenni a termékekről. Mert hogy “túl sokat” kell dolgozni egy termékkel ha bőséges információval látjuk el. A legtöbb vásárló mit fog csinálni amikor tájékozódik? Megveszi attól akinél fenn voltak olyan információk is, amik másoknál nem. Ráadásul még hajlandóak többet is fizetni érte. Hát nem hülyeség az árverseny ha extra munkával drágábban vásárló boldog vevőink lehetnek? 🙂

Tudod mi a bónusz? Ha arra törekszel, hogy minél nagyobb örömet okozz a vásárlóidnak, akkor egyre több dícséretet fogsz kapni te magad is. Amitől a közérzeted is csak jobb lesz. Végre úgy fogod érezni, hogy van értelme a munkádnak. Ami még inkább csak erősíteni fog abban a hitedben, hogy előbb adj, és csak utána várj cserébe valamit.

Ez persze nem azt jelenti, hogy mindenkinek mindig a kedvére kell tenni. Lesznek olyan emberek akiknek semmi sem lesz elég jó. Őket el kell engedni.

Nem, ez sem a könnyebb út lesz. De hidd el, megéri rálépni 😉